报价本就是谈案基本流程中的一个环节，逼单和报价是连贯的——谈得顺利时，当事人可能直接问收费，这时可顺势讲解；若双方都羞于提价格，谈案顾问就必须主动打破僵局。
一、报价原则
先谈案再报价
必须先了解案情、分析案件，再谈价格。
若当事人一上来就问收费（如咨询时未深入沟通案情），应拒绝告知。
因为不了解影响报价的因素（如案件复杂程度、管辖地等）时，无法给出准确报价。
坚守最低标准
要让客户知道，我们的报价是根据《山东省律师收费标准》为依据。
律所对各类型案件、各程序阶段均有最低收费标准，总体来说最少报价不得小于6000元。
根据案件实际情况报价不得低于“律师费计算小程序”计算的最低收费标准。
所有案件的风险部分为5%-18%。
例如，若一个案子仅报20元，律师和团队都会缺乏价值感；而报2000元，才能体现服务价值。
这就像买葡萄：5元/斤的让人担心品质，50元/斤的又显昂贵，多数人会选择中间价位。
报价过低，当事人会质疑律师能力，因此必须坚守底线，树立专业价值感。
对与B端企业的业主要让他明白好货不便宜。
大胆报价，灵活应对
若当事人明确仅咨询或验证思路，可暂不报价；
若当事人有诉讼需求且沟通顺畅，应抓住逼单环节主动报价，但需根据其需求调整策略（如需求可引导时，需判断是否具备委托意向）。
二、影响报价的因素
报价是技术也是艺术，报好了签单，报不好可能流失客户。
当事人支付能力
支付能力是重要因素，但非决定性因素。若当事人足够信任律师，即使借钱也会委托。
管辖法院所在地
需明确管辖地，如超出烟台五区范围需向增加差旅费。
代理阶段
一审、二审、再审、执行、保全、人身保护令等不同阶段，收费不同。
案件复杂程度
核心依据：证据完整度
例如继承案件，需调取房产信息、户籍信息、证人沟通、银行记录等多项工作，需向当事人详细说明工作量，以此支撑报价（如不能仅报8000元，可根据复杂度报15000元）。
当事人诉求实现的可能性
若案件结果可预判且过往有成功案例，可大胆报价，确保“超值交付”。
当事人委托意愿
若当事人明确想委托，可正常或高价报价；
若意愿不强但被引导至委托阶段，报价需贴合其期望值，避免过高导致放弃。
案件紧迫性
如要求加急会见、开庭，可收取加急费（类比鉴定加急费逻辑）。
特殊需求
如指定主任代理，可提主任出场费（如2万），但需判断当事人实际支付意愿。
三、报价方式
被动报价
当当事人主动询问收费时，需仔细听其心态：
若表现出强烈委托意愿，可大胆正常报价；
若漫不经心，可能是询价或套方案，暂不报价（避免报价后当事人不再沟通，可通过后续咨询问题继续逼单）。
核心原则：先讲案子、服务、流程和质量保障，再谈价格；若当事人确定签单，再告知收费。
主动报价
若沟通顺畅但双方羞于提价格，谈案顾问需主动转换话题，例如：“已梳理清楚案情和法律关系，您现在无顾虑了，我们处理本案完全没问题。当然，请律师是需要收费的……”
主动报价是从“案情沟通”到“谈委托、价格”的关键转换，需大胆表达，避免因“谈钱伤感情”而错失机会。
四、报价策略
判断支付能力
从案情中挖掘财产信息：查看企业的年报，营收能力，企业职工数量；
有意识询问企业营收规模；年营收50万以下按标准报价；
观察外在细节：首饰、手表、衣着等（虽可能有高仿，但至少反映其消费认知）。
注意事项
高报价试探反应：先报高价（如一审、二审、执行打包价22000元），若当事人嫌高，可拆分成阶段收费（如一审12000元）或分期限支付；
干脆利落：报价时，果断报出数字（如“3万”），避免犹豫让当事人质疑专业能力；
倾听电话微反应：若当事人惊讶，立即拆分价格构成或强调服务优势；若接受，可进一步沟通。
五、应对情形
超出心理预期
不等当事人质疑，主动拆分价格（如“基础费用+结果提成”“分阶段收费”），避免因价格过高导致签单失败。
无回应时逼反馈
若当事人沉默，可询问其承受能力或对比其他律所报价，再议价（例：“若费用没问题，我准备委托协议”）。
议价策略
高价案件（18000元以上）降价一次不超过2000元，避免让当事人觉得“水分大”；
低价案件（10000元以下）降价不超过500元；
总价降后若仍不行，可调整支付方式（如分阶段付），但不再降总价（避免当事人持续压价）。
六、溢价处理
应对“收费差距大”的质疑
可类比医院：“您看病选三甲医院而非小门诊，是因为更专业。
同理，法院门口200元写的诉状可能表述不清，导致案件方向错误，而我们的专业服务值2000元。”
应对“团队收费”的误解
当事人可能认为“4个律师报价12000元，1个律师就该3000元”，需解释团队服务是流程管控、质量把关的成本投入（如案情通报、疑难案件讨论等），而非简单人数拆分。
报价前铺垫，报价后不解释
报价前需强调案件复杂度、工作量和专业价值（如“本案需调取7项证据，流程繁琐”），让当事人理解高价合理性；
报价后不主动解释“为什么收这个价”，避免显得不自信。
总结：报价需摸透当事人底线，若报价3万被压3千，可拆分程序收费；若实在无法成交，可用“小点成交法”收定金。